De la Directive Européenne à la Certification 

Sous la présidence de Jean Pierre COUSTOU-MANGIN, le 18 décembre 1986 devient une grande date dans l’histoire des Agents Commerciaux puisque, après 10 années de travaux préparatoires, le Conseil des Communautés Européennes adopte la Directive relative à la coordination des droits des Etats membres concernant les Agents Commerciaux. 

La Fédération recueille enfin le fruit d’une longue négociation et les Agents Commerciaux obtiennent la reconnaissance européenne de leur statut, ce qui ouvre grand les portes des marchés européens à la profession toute entière.

Par ailleurs, à l’initiative du CEP, l’Institut pour la Formation des Agents Commerciaux (IFAC) voit le jour au printemps 1988, la Fédération souhaitant ainsi mettre l’accent sur l’impérieuse nécessité pour les Agents Commerciaux de se former dans un monde en mouvement où la concurrence ne cesse de croître et les connaissances d’évoluer.