Liste des historiques de la Fédération Nationale des Agents Commerciaux

L’élection de Jacques DELETANG en juin 2009 s’inscrit dans ce processus de rénovation et de redéploiement de la F.N.A.C.
Dans la continuité de son action en tant que Secrétaire Général (2006-2009) et chargé de la communication, son objectif est de faire de la formation et de la communication ses deux grandes priorités afin de renforcer l’attractivité et la pérennité de la Fédération.

La deuxième Journée Nationale de l'Agent Commercial a eu lieu le 8 juin 2009. Plus de 500 professionnels de la vente rassemblant Agents Commerciaux et Mandants ont pu se retrouver et nouer de nombreux contacts au cours de cet évènement.

Enfin, le lancement en juin 2008 de la Journée Nationale de l’Agent Commercial (JNAC) permet de renouer avec la pratique et le succès des salons annuels en vogue au cours de la précédente décennie et interrompus en 2000.

Le Site Internet et la Revue sont rajeunis.
Les liens avec l’I.U.C.A.B. sont renforcés.
La Formation est relancée avec la création en 2007 de l’Institut National de Formation des Agents Commerciaux (INFACOM) qui succède à l’IFAC.

Avec l’arrivée d’Yves LACAILLE, une nouvelle page est tournée.
A 41 ans, le plus jeune président de l’histoire de la Fédération apporte un nouvel élan après la période difficile traversée par notre organisation.

A partir de 1995, André CLAVIER, Président du CEP mène le projet de la Certification. Celui-ci est consacré par la publication du Référentiel de Certification de services des Agences Commerciales en septembre 1999.
Il est élu Président de la Fédération un an plus tard, et va réussir, grâce à la politique de rigueur mise en place par le Bureau Fédéral, à surmonter la crise que connaît la Fédération depuis la sécession de trois de ses Chambres régionales en 1999.

En 1996, Gérard VIALA organise le transfert du nouveau siège de la Maison de l’Agent Commercial au 30 avenue de l’Opéra à Paris.
Celui-ci est inauguré par Loïc LEDUC en septembre 1997. Il regroupe en un seul lieu la Fédération Nationale (F.N.A.C.), l’Association Agréée des Agents Commerciaux (A.A.A.C.), les Editions de l’Agent Commercial (E.D.A.C.) et la Chambre Professionnelle Francilienne (C.P.F.A.C.).

Par ailleurs, en 1992, le Salon National des Agents Commerciaux prend une dimension européenne et devient le SEAC.

Grâce à la vigilance active de la Fédération et de ses Conseils, sous la présidence de Pierre DIAMANTIDIS, la Directive européenne est transposée en droit français : c’est la loi du 25 juin 1991 qui sera ensuite codifiée sous les articles L. 134-1 et suivants du Code de commerce.

Par ailleurs, à l’initiative du CEP, l’Institut pour la Formation des Agents Commerciaux (IFAC) voit le jour au printemps 1988, la Fédération souhaitant ainsi mettre l’accent sur l’impérieuse nécessité pour les Agents Commerciaux de se former dans un monde en mouvement où la concurrence ne cesse de croître et les connaissances d’évoluer.

Sous la présidence de Jean Pierre COUSTOU-MANGIN, le 18 décembre 1986 devient une grande date dans l’histoire des Agents Commerciaux puisque, après 10 années de travaux préparatoires, le Conseil des Communautés Européennes adopte la Directive relative à la coordination des droits des Etats membres concernant les Agents Commerciaux. La Fédération recueille enfin le fruit d’une longue négociation et les Agents Commerciaux obtiennent la reconnaissance européenne de leur statut, ce qui ouvre grand les portes des marchés européens à la profession toute entière.

En mai 1984, l’association l’Informatique des Agents Commerciaux (IDAC) présidée par Gaston de LAJARTRE est lancée dans la droite ligne des travaux de la Commission informatique initiés par Edmond GUILLAUMIN.
Parallèlement et pour la première fois un fichier permettant à la Fédération de se faire connaître auprès de tous les Agents Commerciaux inscrits aux greffes des Tribunaux de commerce est constitué.

En décembre 1983, le 1er Salon National des Agents Commerciaux réunit plus de 500 Agents Commerciaux, industriels et ambassades au Cercle Saint Augustin à Paris.

C’est sous la présidence d’André MALLARD que les Editions de l’Agent Commercial (E.D.A.C.) et l’Association Agréée des Agents Commerciaux (A.A.A.C.) voient successivement le jour en octobre 1977 et en février 1978.
Dans le même temps, à l’initiative du CNP, le Code de Déontologie des Agents Commerciaux est finalisé.

René CHATAIN va s’attacher à mieux faire connaître l’Agent Commercial tant auprès des industriels que des pouvoirs publics et va promouvoir la Fédération auprès des Agents Commerciaux grâce notamment à l’inauguration en 1973 du 1er Forum de l’Agent Commercial qui deviendra en 1983 le Salon National des Agents Commerciaux.
René Chatain restera, pendant 21 ans, le collaborateur discret et efficace de ses trois successeurs

Robert DARRAS prend alors la décision de remplacer le « Bulletin de Liaison de l’Agent Commercial », journal mensuel publié depuis 1928 par une revue véritable bimestrielle sur papier glacé.
C’est ainsi que le 1er numéro « L’Agent Commercial » paraît en janvier 1973.

Le CNP attire l’attention sur la méconnaissance du statut de l’Agent Commercial : il est indispensable que les Agents Commerciaux soient mieux connus et reconnus, comme c’est le cas dans maints pays étrangers.

Edition de la première plaquette d’information l’Agent Commercial

Etienne DREUX donne de l’élan à notre profession. Entretenant d’étroites relations avec ses confrères de l’Union Internationale, il prend l’initiative d’intéresser les membres de la Fédération à participer aux évènements
internationaux.
Nous lui devons notamment la création en 1962 des commissions techniques régionales, dont les travaux ont été regroupés par le Centre National de Productivité (CNP) qui deviendra en 1980 le Centre d’Etudes et de Prospective (CEP). Les Agents Commerciaux eux-mêmes ont ainsi mené des travaux de grande qualité sur leur exercice professionnel.

Le 23 décembre 1958, grâce à la ténacité de Joseph RENEAUME et à l’action du plus éminent de ses membres, Edmond MICHELET, Garde des Sceaux, ancien Agent Commercial et Président d’honneur de la F.N.A.C., la
Fédération obtient la signature par le Général De GAULLE du Décret qui consacre législativement la profession d’Agent Commercial.

Dès juin 1954, la Fédération établit le Contrat type d’Agent Commercial qu’elle réussit à faire accepter par les principales Confédérations Patronales et par l’Union Internationale des Agents Commerciaux.

Le 21 septembre 1953, la Fédération est l’un des membres fondateurs de l’Union Internationale des Agents Commerciaux (IUCAB) afin d’intensifier les échanges internationaux.

Jean LHUILLIER a pour tâche de remettre sur pied la Fédération et la profession elle-même car elle manque d’un statut parfaitement défini. Pour cela, il veut regrouper les Agents Commerciaux, mettre en commun leurs expériences pour leur permettre de mieux se connaître et être plus efficaces.
En 1945, il organise le 1er Congrès National de la Fédération.

La Fédération Nationale des Agents Commerciaux (F.N.A.C.) a vu le jour le 25 juin 1898 même si elle n’a pris ce nom que beaucoup plus tard. Ses fondateurs, au nombre de douze, étaient déterminés à faire reconnaître leur profession indépendante.
Depuis sa création, 16 Présidents se sont succédés pour veiller à la défense du statut d’Agent Commercial, dont notamment, de sa création jusqu’en 1939, Messieurs GAUD, GRAVAIS, POUETTRE et DOLLE.

Loi « Waldeck-Rousseau » du 21 mars 1884 relative à la création des syndicats professionnels

Le métier d’agent commercial défini par la jurisprudence comme un mandat d’intérêt commun